02.05.2025
Les achats et la chaîne d'approvisionnement sont des moteurs essentiels de la réussite des entreprises, mais il peut être difficile de percer dans ces domaines dans un contexte de changement rapide et d'incertitude mondiale.
Scott Dance, Directeur associé de la division du recrutement en matière d'achats et de chaîne d'approvisionnement au sein de l'Agence européenne pour la sécurité et la santé au travail (ESA). Groupe Morson, Il a récemment partagé ses connaissances lors du webinaire “Climbing the Procurement Career Ladder” (gravir les échelons de la carrière dans les marchés publics).
Le webinaire s'est déroulé le 23 avril, et Scott a mis en lumière quelques idées concrètes tirées de cet événement axé sur la connaissance, afin d'aider les professionnels à naviguer et à progresser dans le monde compétitif de l'approvisionnement. Avec plus de 22 ans d'expérience dans le recrutement et une expertise approfondie dans la rétention des talents, Scott offre une grande quantité d'expertise.
Chez Morson Group, Scott est à l'origine de la croissance de la pratique de l'approvisionnement et de la chaîne d'approvisionnement, conseillant les clients sur des stratégies de talents sur mesure, des PSL de recrutement et des modèles MSP/RPO aux solutions de conseil et d'énoncé des travaux (SOW). Ses connaissances ont été reconnues dans des publications majeures telles que le Financial Times, Magazine des marchés publics, Magazine de la logistique, et Chaîne d'approvisionnement en ligne, ce qui fait de lui un expert de confiance dans le secteur.
Percer dans le secteur des marchés publics et de la chaîne d'approvisionnement
La gestion des achats et de la chaîne d'approvisionnement n'est pas seulement une fonction d'arrière-plan : c'est le moteur de l'efficacité, de la satisfaction des clients et de la compétitivité dans l'économie mondiale d'aujourd'hui, qui évolue très rapidement. Pourtant, malgré leur importance croissante, il peut être difficile de percer dans ces domaines.
L'évolution rapide des technologies, les perturbations mondiales et l'incertitude économique n'ont fait qu'élever la barre pour les professionnels en herbe. Heureusement, une nouvelle vague d'initiatives menées par des experts se met en place, offrant des conseils, un mentorat et une voie plus claire pour ceux qui sont prêts à façonner l'avenir de la chaîne d'approvisionnement et des achats.
Scott, qui dirige le service de recrutement de Morsons dans le domaine des achats et de la chaîne d'approvisionnement, est animé par une mission claire : mettre en relation les candidats les plus qualifiés avec les opportunités offertes par le secteur dynamique et en constante évolution des achats. Son équipe est spécialisée dans le placement de professionnels qualifiés dans le domaine des achats et de la chaîne d'approvisionnement dans un certain nombre de secteurs. Scott travaille également avec des clients pour fournir des solutions de talents dans les secteurs privé et public.
“Je me suis engagé à mettre en place une division des achats et de la chaîne d'approvisionnement qui soit la meilleure de sa catégorie. En partageant ses connaissances et son expertise, mon équipe a pour objectif principal d'aider les candidats non seulement à trouver un poste, mais aussi à construire une carrière à long terme et épanouissante dans ce secteur essentiel. Nous sommes également déterminés à aider nos clients à recruter les meilleurs talents, tout en établissant des partenariats solides et durables.“
Des conseils pratiques sur la manière de se démarquer sur le marché de l'emploi dans le secteur des marchés publics
Plusieurs forces convergentes accélèrent la crise :
Pour mieux comprendre comment entrer ou progresser dans le secteur des achats et de la chaîne d'approvisionnement - et relever les défis qui en découlent - Scott a rejoint un groupe d'experts inspirants du secteur, dont Analisha Noel, fondatrice et PDG de The Procurement Plug, Susannah Gooch, responsable des achats chez Treyo, et Hayley Packham, directrice du Procurement Heads Resourcing Group.
Ensemble, ils ont partagé des conseils pratiques lors d'un récent webinaire, soulignant le rôle essentiel de la gestion des relations et des compétences transférables. Leurs idées ont offert aux candidats une perspective précieuse sur ce que les recruteurs recherchent réellement sur le marché concurrentiel actuel.
1. Travailler en réseau et nouer des relations solides
La construction d'un réseau professionnel solide n'est plus facultative. C'est essentiel. Qu'il s'agisse de maintenir un profil LinkedIn à jour, d'assister à des événements sectoriels ou de rejoindre des forums et des groupes spécifiques à un secteur, le travail en réseau permet d'ouvrir des portes que les sites d'offres d'emploi ne peuvent tout simplement pas ouvrir.
Les candidats les plus performants ne se contentent pas d'entrer en contact avec les gens, ils s'engagent aussi avec eux. En contribuant aux discussions, en partageant leurs idées et en soutenant d'autres personnes dans le domaine, ils construisent des réseaux. Le réseautage est une voie à double sens : plus vous apportez de valeur ajoutée, plus vous attirerez d'opportunités. N'oubliez pas que des relations solides, fondées sur un intérêt et une confiance authentiques, débouchent souvent sur des recommandations et des opportunités d'emploi cachées.
2. Rester en phase avec les tendances actuelles du secteur
Les achats et la chaîne d'approvisionnement sont rapidement façonnés par l'innovation. L'influence croissante de la durabilité, de la transformation numérique et de l'IA (y compris des outils comme le ChatGPT) redéfinissent déjà le mode de fonctionnement des organisations. Il est essentiel de suivre le rythme de ces évolutions.
Restez informé en vous abonnant aux publications du secteur, en participant à des séminaires en ligne et en suivant les leaders d'opinion. Non seulement cela vous permet d'être prêt pour le marché, mais cela montre également aux employeurs que vous êtes tourné vers l'avenir et que vous savez vous adapter.
3. Être à l'aise avec la technologie
La culture numérique est essentielle dans un environnement de passation de marchés axé sur la technologie. Une bonne connaissance des plateformes d'achat, des outils d'analyse et des logiciels d'automatisation vous donne un avantage concurrentiel. Les candidats qui n'ont pas de compétences techniques ont souvent du mal à être compétitifs, en particulier pour les postes de niveau intermédiaire ou supérieur.
Investissez du temps dans l'apprentissage de nouvelles plateformes et de nouveaux systèmes dans votre domaine. Même les outils gratuits et les cours en ligne peuvent faire une différence notable.
4. Maîtriser son CV
Votre CV reste l'un des outils les plus importants de votre carrière. Il doit être clair, concis et adapté au poste. Évitez les phrases génériques et concentrez-vous plutôt sur des résultats tangibles. Par exemple, comme le suggère Scott, au lieu de dire ‘bon communicateur’, dites ‘communique régulièrement avec les parties prenantes de la direction pour aligner la stratégie d'approvisionnement sur les objectifs de l'entreprise’. La spécificité l'emporte.
Veillez également à ce que votre CV mette en évidence les principales réalisations, et pas seulement les responsabilités, les mesures ou les résultats, dans la mesure du possible, et à ce que les compétences correspondent aux exigences actuelles du secteur. Sur un marché de l'emploi compétitif, votre CV ne doit pas se contenter de cocher des cases. Il doit se démarquer pour que vous puissiez vous démarquer en tant que candidat.
5. Développer sa marque personnelle
Un autre point essentiel est de veiller à ce que votre présence en ligne soit pertinente et reflète authentiquement qui vous êtes, car votre marque personnelle détermine la façon dont les autres vous perçoivent sur le plan professionnel. Elle est façonnée par votre expertise, vos valeurs et la manière dont vous communiquez en ligne. Les recruteurs et les responsables de l'embauche se font souvent une première impression de vous grâce à votre empreinte numérique.
Mettez en valeur votre leadership éclairé (par exemple en partageant des articles ou en écrivant des billets), en soulignant vos réalisations et votre valeur unique et, comme nous l'avons mentionné plus haut, en vous engageant de manière significative avec votre réseau. L'essentiel est d'être authentique. Votre objectif est d'être perçu comme une voix crédible et digne de confiance dans votre domaine.
Relever les défis - comment gravir les échelons de la carrière dans les marchés publics ?
Mener une carrière réussie dans le domaine des marchés publics peut être exigeant, en particulier sur un marché de l'emploi compétitif et en constante évolution. Pour gravir les échelons, il faut plus qu'un simple savoir-faire technique. Elle exige une réflexion stratégique, de solides compétences en matière de négociation et des relations bien établies avec les parties prenantes internes et les fournisseurs externes.
Comme l'explique ce guide, le monde actuel des marchés publics, qui évolue rapidement, exige de la visibilité, de l'adaptabilité et un engagement en faveur d'une croissance continue. Pour se démarquer, il faut être proactif, tourné vers l'avenir et s'aligner sur les organisations qui accordent de l'importance à la durabilité et à l'impact.
Que vous exploriez de manière proactive de nouvelles opportunités ou que vous vous prépariez simplement à l'avenir, les stratégies discutées vous permettront de rester pertinent, résilient et prêt à progresser.
Comme l'a résumé Scott :
Pour progresser dans le domaine des marchés publics, il ne suffit pas de gravir les échelons ; il faut savoir où l'on veut aller et acquérir les compétences et les relations nécessaires pour y parvenir.
Morson, l'un des plus grands recruteurs d'ingénieurs au Royaume-Uni, s'engage à fournir des connaissances spécialisées et des conseils en matière de carrière.
Parce qu'à la pointe du progrès, il n'y a pas de temps à perdre.
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