La déclaration de travail n'est pas une nouvelle ‘solution de contournement de l'IR35’.’

14.01.2026

IR35 (les règles relatives au travail non rémunéré) a modifié le profil de risque des organisations qui font appel à des talents flexibles. Pour de nombreux recruteurs du secteur privé, de taille moyenne ou grande, le client doit déterminer le statut d'emploi d'un contractant à des fins fiscales et émettre une déclaration de détermination du statut (DDS), avec le risque de payer des impôts, des intérêts et d'entacher la réputation de l'entreprise en cas d'erreur dans la chaîne d'approvisionnement.

L'un des moyens les plus efficaces de réduire cette exposition est d'acheter des résultats plutôt que d'embaucher des individus. C'est là qu'un Déclaration de travail (SoW), sous la forme d'un service sous-traité, peut constituer un moyen pragmatique d'atténuer les risques liés à l'IR35.

Morson Praxis s'inscrit dans l'écosystème plus large de Morson en tant que consultant technique appliqué, et peut aider les organisations à passer de “l'augmentation des ressources” à “l'obtention de résultats” par le biais d'un cahier des charges bien conçu, soutenu par les antécédents et la maturité opérationnelle de la capacité de Morson en matière de projets.

Pourquoi SoW réduit l'exposition à l'IR35 (lorsqu'elle est réelle)

Le HMRC établit une distinction importante : lorsqu'une organisation reçoit des services sous-traités d'un tiers (par exemple, un prestataire de services d'externalisation), l'organisation qui reçoit ces services n'est pas tenue d'appliquer les règles relatives au travail hors salaire - la responsabilité incombe au fournisseur qui fournit les services. Le HMRC avertit également ses clients qu'ils doivent s'assurer que l'accord n'a pas été simplement “réétiqueté” pour éviter les règles.

Cette mise en garde est importante. Un cahier des charges n'est utile que s'il est réel, c'est-à-dire s'il s'agit véritablement d'un contrat de services avec des produits livrables définis, des critères d'acceptation, une gouvernance et une responsabilité des fournisseurs, plutôt que d'un contrat “temps et matériel avec une étiquette différente”.

A quoi ressemble le “bon” : les ingrédients d'une bonne qualité de vie qui comptent pour l'IR35

Un modèle de SdS défendable est conçu autour des résultats et de la responsabilité. En pratique, cela signifie

1) Des produits livrables et des critères d'acceptation clairement définis

Les SdS traduisent “nous avons besoin d'un contractant” en “nous avons besoin de ces résultats pour ces dates, selon ces normes”. Cela permet de créer une piste vérifiable d'exécution et d'approbation plutôt que de superviser un individu.

2) Le fournisseur est responsable de la livraison (et non de la supervision du client).

Lorsque le fournisseur est responsable des résultats, de la qualité, du calendrier, du coût et des mesures correctives, les pratiques de travail sont moins susceptibles de ressembler à un contrôle de type salarial.

3) Une gouvernance qui soutient les “services sous-traités”.”

Un cahier des charges solide comprendra des étapes, des rapports, une assurance qualité et un contrôle des changements. S'il est bien fait, il renforce l'argument selon lequel vous avez acheté un service, et non de la main-d'œuvre.

4) Structure commerciale alignée sur les résultats

Les paquets de travail à prix fixe ou les honoraires basés sur des étapes poussent la relation vers la responsabilité de la livraison plutôt que vers le “paiement au temps”.

Le rôle de Morson Praxis

Morson Praxis peut vous aider à passer à une prestation basée sur le travail à domicile sans briser votre modèle d'exploitation en combinant une discipline de conseil (portée, résultats, gouvernance) avec des cadres de prestation qui ont fait leurs preuves à grande échelle dans des secteurs complexes. Lorsque vous utilisez le travail à domicile pour réduire le risque lié à l'IR35, la crédibilité est importante. Un prestataire doit démontrer que le SoW n'est pas une nouvelle “solution de contournement de l'IR35”, mais un modèle de prestation de longue date avec une gouvernance et des résultats réels.

SoW est le modèle opérationnel de base de Morson Praxis :

• Plus de 12 000 projets mis en œuvre dans le cadre des programmes de travail spéciaux (depuis 2000)
• Plus de 750 millions de livres sterling de valeur de projets réalisés dans le cadre de SoW
• Plus de 40 ans d'expérience dans l'élaboration de lots de travaux à prix fixe et dans la fourniture de services contractuels
• Plus de 1 200 ingénieurs et concepteurs pluridisciplinaires fournissant un service de conseil
• Plus de 90 clients soutenus dans tous les secteurs

Ces chiffres sont importants parce qu'ils indiquent une gouvernance reproductible. La praxis de Morson est la différence entre “nous pouvons rédiger un SdS” et “nous pouvons faire fonctionner un modèle de SdS à grande échelle, sous audit, dans des environnements de haute conformité”.”

Transformer une demande ambiguë en résultats contractuels

De nombreux problèmes liés à l'IR35 commencent en amont : les parties prenantes formulent une demande pour un “rôle” parce que c'est le moyen le plus rapide d'obtenir une capacité. Praxis aide à recadrer cette demande en un ensemble de prestations :

• limites du champ d'application et résultats attendus
• critères d'acceptation et preuves
• la cartographie des dépendances (ce que le client doit fournir par rapport à ce que le fournisseur possède)
• gouvernance et rythme des rapports
• des règles de contrôle du changement qui empêchent la dérive du champ d'application de se transformer en “dérive permanente des rôles”

Intégrer la conformité dans les prestations, et non dans la paperasserie

Si votre SdS est traité comme un artefact de passation de marchés et qu'il est ensuite ignoré sur le plan opérationnel, le risque revient par le biais des pratiques de travail. La praxis se concentre sur la réalité opérationnelle : comment le travail est géré au jour le jour, comment les résultats sont acceptés et comment la responsabilité est prouvée.

Un avantage clé : le transfert de la responsabilité vers le recruteur (de la bonne manière)

Dans le cadre de notre modèle SoW, Morson devient le client final et est responsable de la conformité à l'IR35 et des risques associés, conformément au point de vue du HMRC selon lequel les services sous-traités relèvent de la responsabilité du prestataire (tout en exigeant qu'il s'agisse d'un véritable service sous-traité).

Pour les organisations qui ont été confrontées à des décisions générales “dans les limites de l'IR35”, à des processus SDS incohérents ou à des décisions prises par les responsables de l'embauche, ce changement peut s'atténuer :

• la charge administrative interne et les frictions liées à la durée de l'engagement
• risque d'incohérence entre les équipes et les sites
• l'exposition créée par des pratiques de travail non gérées
• les litiges et le renouvellement des populations d'entrepreneurs spécialisés

Quels sont les résultats auxquels vous pouvez vous attendre (au-delà de l'IR35) ?

Si la réduction du risque lié à l'IR35 est souvent le catalyseur, la mise en œuvre d'un programme de formation continue bien géré permet également d'améliorer les performances :

• un contrôle plus clair des coûts (définition du champ d'application, des étapes et du contrôle des changements)
• l'assurance de la qualité par le biais de critères d'acceptation et d'une signature vérifiable
• l'appropriation de la mise en œuvre avec un point unique responsable des résultats
• réduction de la dépendance à l'égard de la disponibilité individuelle (le prestataire peut assurer le personnel et la gestion de la prestation)

Point de départ pratique : les domaines dans lesquels la Semaine de la Paix est la plus efficace

Les prestations basées sur la méthode de travail ont tendance à mieux fonctionner lorsque le travail est.. :

• basé sur des projets (début/fin définis, résultats mesurables)
• conditionnable (flux de travail distincts avec des barrières d'acceptation)
• répétables (résultats similaires dans les différents sites/régions)
• adapté à un prestataire assumant la responsabilité de la gestion de la prestation

Et ce n'est généralement pas la bonne solution lorsque vous avez vraiment besoin de la direction quotidienne d'une personne dans un rôle BAU.

L'essentiel sur la déclaration de travail et l'IR35

Si vous souhaitez atténuer le risque lié à l'IR35 sans perdre l'accès à des compétences spécialisées, Morson Praxis peut vous aider à passer de l“”engagement de personnes“ à l”"achat de résultats" par le biais de déclarations de travail correctement régies et alignées sur les principes de sous-traitance du HMRC. Avec des dizaines d'années d'expérience en matière de forfaits de travail dans des secteurs complexes et hautement réglementés, notre approche s'est toujours avérée réelle sur le plan opérationnel, et non pas un vernis de conformité de dernière minute.